HGS-Exportberatung

La globalisation, c' est peut-être un des mots-clé du nouveau millénaire. Aujourd' hui, de plus en plus de petites et moyennes entreprises doivent faire face aux défis de la compétition mondiale et sont obligées de vendre leurs produits dans l'ensemble de l' UE ou mondialment afin d´assurer et stabiliser leurs volumes de ventes. Un conseiller à l´exportation externe peut renforcer, décharger et compléter votre service export existant. De par notre expériences profissionelle et par des entretiens fréquents avec nos collègues et clients nous savons que beaucoup d´entreprises n´ont pas toujours de ressources de personnel pour effectuer une prospection systématique de nouveaux marchés à l´exportation. L´acquistion de nouveau clients à l´étranger se fait très souvent plus au moins par hasard lors des salons ou en répondant à des demandes entrantes . Pour cette raison la division du Business Development à l´international est particulièrement appropriée pour un outsourcing. Des conseillers à l´exportation expérimentés en recherche et fort en communication peuvent cibler et prospecter pour vous justement les marchés où votre entreprise n'est pas encore répresentée. Au cas idéal, il ne vous reste que de livrer vos nouveaux clients à l´export.

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++ A qui s´adresse le conseil à l' exportation? ++

Le conseil à l´export est particulièrment recommondable à des PME dont le service export et le développement à l'international sont encore en cours de construction. Les services temporaires d´un conseiler à l'exportation peuvent être une alternative ou un complément intéressant et bon marché à des participations couteuses aux salons internationaux ou à l´embauche de plus de personnel à l' export. Des conseillers à l'exportation externes peuvent de multiples façons renforcer et compléter votre prospection à l´étranger selon vos besoins individuels.

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++ Vos avantages chez HGS-Exportberatung? ++

Nous vous offrons un service complète et rapide. Des recherches de marché, la prospection à l´étranger et des traductions en plusieurs langues sont normalement effectués par nous-mêmes. Ainsi nous sommes votre lien en directe avec vos nouveaux clients à l´export. Cela signifie une communication directe et facile, une grande flexibilité et des prises de décisions rapides. Notre petite taille nous permet de bénéficier des avantages de couts qui se reflètent dans nos conditions tout à fait abordables.

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++ Ce que vous recevez pour votre argent ++

De la multitude de nos prestations possibles nous choisissons ensemble avec vous ceux qui conviennent aux mieux à vos besoins et à votre budget individuels. Nos services sont modulaires de sorte que vous couts sont toujours transparents et que vous pouvez déterminer vous-même votre risque d'investisssement. Notre gamme de services va de la toute simple mise à disposition de profils et données de contact de prospects export jusqu´au développement d´une complète stratégie de prospection à long-terme pour plusieurs régions.

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++ Y-a-t-il une spécialisation sur des secteurs ou des régions déterminés? ++

En principe, nous sommes capables de mettre à votre dispositon des informations de marché et de données de contact de prospects pour à peu près tous les secteurs et régions. La plupart de nos projets ont été effectués dans le secteur de l´équipment médical et pharmaceutique et dans le secteur de la vente à distance. Dans ces secteurs nous disposons d´un matériel de données et d´adresses particulièrement bien structuré et nous avons des contactes excellentes avec beaucoup d´importateurs et de fabricants au monde entier.

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++ Rémuneration des préstations de HGS-Exportberatung? ++

La renumération des préstations de HGS-Exportberatung s'effectue principalement sur la base d´honoraires. Au fur et à mesure du projet un honoraire par heure, journalier ou forfaitaire sera défini avec vous. Pour les traductions, les honoraires sont calculés sur la base d´un tarif par mot. Sous la rubrique "Nos paquets de service" nous vous offrons, à des prix forfaiteres très avantageux, trois paquets de services bien éprouvés et utiles pour votre prospection à l´international. Nous sommes à votre dispositon pour vous envoyer notre liste de prix de base ou une offre individuelle adaptée à vos besoins individuels..

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++ Comment commencer notre cooperation? ++

Téléphonez-nous ou utilisez notre formulaire de contact en ligne. Nous allons développer ensemble votre projet à l´exportation pour voir ce que nous pouvons faire pour vous. Il va de soi que cette prèmiere consultation par téléphone est complètement gratuite et sans engagement de votre part.

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++ Ce que nous avons besoin de vous? ++

C´est vous qui connaissez le mieux votre produit et votre marché. Plus d´informations nous recevons de votre part sur les avantages de vos produits et sur les voies de distributions utilisées dans les marché où vous êtes déjà présent plus ciblé nous pouvons rechercher et agir pour vendres vous produits avec succés dans le marchés export envisagés.

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++ Y-a-t-il une garantie de succès? ++

Non. Après avoir reçu de vous par téléphone ou par e-Mail des informations plus détaillées sur votre projet d´export nous allons vérifier à l´aide de notre materiel de données disponible ce que nous pouvons faire pour vous. Ensuite vous allez recevoir aussitôt que possible notre pronostic concenant les perspectives de succès de votre projet d´export. Nous n´irons que commencer à travailler pour vous si nous sommes sûr de pouvoir trouver dans nos ensembles de données un assez grand nombre de prospects au pays cible qui principalement pourraient être intéressés à l´importation de vos produits. Mais avec cela, nous ne pouvons pas toujours garantir que nous réussirons vraiment à vendre vos produits à l´étranger. Le succès de vente à l´etranger est lié à des facteurs comme le prix, le dégré d´innovation et la qualité du produit comme aussi à la force de la concurrence et la mentalité des importateurs, facteurs que nous pouvons guère influencer. Il y a eu beaucoup de projets de prospection à l´export que nous avons mené avec succès. Mais il y a eu aussi quelques' un où nous n' avons pas réussi à réaliser des ventes. Il reste un certain risque d' investissement et nous n'allons pas vous le taire.

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++ Examples pour informations de marché, listes d' importateurs, lettres de ventes et projets effectués ++

Sur demande, nous vous envoyons volontiers par e-mail des expamples pour des informations de marchés, des listes d´importeurs, des lettres des ventes et des projets effectués pour que vous pouviez gagner une première impression de la qualité de nos services et préstations.

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++ Est-ce HGS-Exportberatung accepte des répresentations commerciales? ++

En prinicpe, oui. Normalement les préstations de HGS-Exportberatung sont rémunérées sous forme d´honoraires. Ceci est valable et pour les services prépératoires á la vente à l´étranger (études de marché, traduction, selection de prospects) et pour les services de vente à l´export proprement dit (approche des prospects par mail ou téléphone, negociations, etc.) Au cas de la rénumeration des nos services à base d´honoraires tous les clients à l´etranger que nous avons trouvés pour vous deviendront vos clients dès la premiére vente effecutuée, c´est à dire HGS-Exportberatung ne reclamera pas de commissions pour sur les ventes subséquentes. Cependant, si vous desirez que HGS-Exportberatung continue à prendre en charge le suivi des vos nouveaux clients export il y a la possibilité de conclure un contrat de répresentation commerciale selon §87 ff HGB (code de commerce allemand). Dans ce cas il sera possible de décompter vos paiements déjà effectuées pour nos services de vente à l´export proprement dit avec les paiements des comissions subséquentes. Veuillez bien comprender que nos services prépatoires à la vente sont payables exclusivement sous forme d´honoraires.

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